男性消费意识觉醒 西装定制行业迎来新机遇

在如今兴盛的“她经济”时代下，大多人都会认为女性是买买买的主力，男性消费市场相对低迷，甚至被打上“消费欲望弱”“消费周期短”的标签。但是随着男性消费群体的增加以及消费观念的变化，曾经被忽略的男性消费市场正逐渐受到关注，许多商家将目光投向充满潜力的男性市场。男装品牌STEED&WALL创始人Mindy认为，“男性消费者有很强的购买力，一点不输于女性。当他们的购买动机形成后，稳定性也比女性要好，其购买行为也比较有规律，品牌忠诚度很高。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少后悔。”

 
男性消费意识的觉醒，尤其是高净值男性的消费能力也给很多行业带来新的爆发点。京东数据研究院的大数据显示，男性以男装和电器作为“生活必需品”，购买金额远超其他品类，酒品、摄影设备、影音设备、个护产品等位列男性花钱最多的品类。中国银联发布相关报告显示，男性网络消费力首超女性，其中在移动支付的使用场景中，商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费比例最高。STEED&WALL最新发布的《高端男士西装主要消费人群调研报告》显示，中高收入男性消费者不仅拥有很强的购买力，而且自我意识不断加强，例如购买服装更在意的是自己的满意度，而非女性的赞赏；不再一味追求奢侈品与高端品牌，更在意品质与性价比，更在意是否能够体现自己的品味和身份。

 
 
据有关数据显示，2010-2017年，我国服装市场保持了13.4%的年均增速，而男装行业作为一个历久弥新的细分行业，以17.6%的增长超越了行业平均增速。对于男士西装定制行业来说，一批高收入高消费能力的“败家爷儿们”的诞生促进了整个行业的蓬勃发展。据《高端男士西装主要消费人群调研报告》受访用户中超过95%的男性用户拥有至少一套以上的西服，2/3的受访者在一年内采购过西装。60.24%的人会在婚礼、面试、酒会等正式场合穿着西装，超过半数的受访者日常工作中有穿着西装的需求。

 
现在社会消费主力军是在互联网时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，因而西装的个性化与定制化将成为新的发展趋势。《高端男士西装主要消费人群调研报告》显示，“高级私人定制会所”“上门定制”成为受访用户最受欢迎的消费方式。西装行业，实现真正的个性化定制过程也是与客户交互体验的过程：首选是期望款式的选择，可以是用户自己的偏好或参与设计，然后是客户的个人信息的“输入”，即身材的关键信息， 最终是否需要加上私人标识，如刺绣名字等。
 

 
随着男性用户意识觉醒和消费方式的改变，不少男装挖掘自身品牌特色来入手来迎合消费者的需求。互联网品牌“衣邦人”主打上门定制、缩短工厂到消费者之间的链条，纯线上模式俘获一批年轻用户的青睐；纽约男装品牌“STEED&WALL”选用的意大利进口面料是打造顶级工艺、高性价比的手工西服，深受商务客的追捧。Mindy指出：“跟成衣不同，选择定制服装的消费者通常是会优先考虑面料是否舒适、做工是否精细以及服务是否周到，其次才是品牌。因此我们把面料、做工、细节上的把控是非常严格的。”